銷售銷量不佳
在會計中，銷售銷售未銷售（也稱為DSO和應收帳款）是公司用於估算其未償還賬款的規模的計算。它的量不是貨幣單位，而是在平均銷售天數中衡量。
通常，未償還的天數每月計算。一般而言，較高的DSO比率可以指示有信用問題和/或公司收集活動不足的公司的客戶群。低比率可能表明該公司的信用政策過於嚴格，這可能會阻礙銷售額。
未償還的天數通常被誤解為“出售後完全收取付款的平均天數”。公式將是σ（銷售日期） - （付費日期） / （銷售計數） 。該計算有時稱為“ true DSO”。取而代之的是，未償還的天數可以更好地解釋為“您目前擁有未償還的（平均）銷售的天數”。因此，未償還的天數可以表示為以下財務比率：
- DSO比率=應收賬款 /平均每天銷售額，或
- DSO比率=應收賬款 /（年銷售 / 365天）
應收賬款是指在這裡的某個時間點應收賬款的未償餘額，而每天平均銷售額是在一段時間內計算出的平均銷售額。這可以像上面的公式一樣是每年的，也可以是被認為對公司有用的任何時期。但是，由於這是普通的KPI，因此選擇一個太低的時間段可能會引入數據中的不良偽像。通常，這是一個日曆年，一個月或財政年度或期限。
“出售後平均收取付款的平均天數”的變化可能會影響未償還的天數，因為平均收款工作期限的波動可能會影響公司的應收賬款餘額，但是未償還的天數也受到波動的影響在銷售量中。
未償還的天數被認為是衡量流動性的重要工具。從某種意義上說，它可以衡量公司的銷售工作與收集工作之間的平衡。如果銷售孤立下降，DSO將增加，這表明當銷售銷量流入收集週期時，將來可能會陷入現金流問題。如果銷售與應收賬款成比例減少，DSO將不會增加。儘管這可能不是可喜的消息，但並不表示銷售和應收賬款平衡的變化，因此不會影響DSO。同樣，如果銷售保持不變（由於應收款的餘額將增加），收集時間更長將對DSO產生負面影響，但是，如果銷售額伴隨著銷售的比例增加，則不會改變對應收賬款的銷售量，因此不會影響DSO。
隨著公司的風險越來越少，銷售的日期往往會增加。較高的日期銷售未償還的表明對開放帳戶信用條款的申請人分析不足。 DSO的增加可能導致現金流問題，並可能導致決定增加債權公司的壞賬儲備。
未償還的日期銷售額在一個月中可能會有所不同，並且在一年的過程中，隨著公司的季節性商業周期。分析公司績效時感興趣的是DSO的趨勢。如果DSO越來越長，應收賬款的增加或每天平均銷售額正在減少。應收賬款的增加可能表明，客戶需要更長的時間來支付賬單，這可能會警告客戶對公司的產品或服務不滿意，或者向信譽較低的客戶進行銷售，或者銷售額。銷售人員必須提供更長的付款條款才能產生銷售。同樣，每天平均銷售量下降可能表明需要更多的銷售人員或更好的利用。
一些公司可能會通過計算未償還的銷售銷售（DDSO）來更多地關注DSO方程的集合方面。這簡直就是（應收賬款拖欠） / （每天平均銷售額） 。由於應收賬款=當前 +拖欠賬款應收帳款，因此DDSO公式通常定義為（應收賬款） / （每天平均銷售） - （經常賬戶應收賬款） / （每天平均銷售） 。儘管在數學上更複雜，但數字是相同的。該公式可以解釋為DSO-“最好的” DSO。在這種情況下，這是“最好的”，因為沒有假設，平均而言，您可以期望發票在到期日之前付款。在這種解釋中，DDSO可以解釋為DSO的一部分，這是由於應收收款的過度。但是，與DSO相似，DDSO可能會受到收集逾期發票的速度的影響，但不能測量速度。它以平均每日銷售的單位來衡量大小。