籌款
籌款或籌款是通過吸引個人，企業，慈善基金會或政府機構來尋求和收集自願捐款的過程。儘管籌款活動通常是指為非營利組織收集資金的努力，但有時可以用來指代營利性企業的投資者或其他資本來源的識別和招標。
傳統上，籌款活動主要是通過面對面的籌款活動（例如門敲門）要求捐款。但是，近年來，已經出現了新形式，例如在線籌款或基層籌款。
組織
籌款是非營利組織可以為其運營獲得資金的重要方法。這些行動可能涉及非常廣泛的問題，例如宗教或慈善團體，例如研究組織，公共廣播公司，政治運動和環境問題。
慈善組織的一些例子包括學生獎學金優異的運動或學術成就，人道主義和生態問題，救災，人權，研究和其他社會問題。
美國和大學進行了一些最重要的籌款工作。通常，籌款活動或“發展” /“進步”計劃，在年度基金上訴和重大運動之間有所區別。大多數機構都使用專業發展官員對整個機構或單個學院和部門（例如藝術學院，數學學院，科學學院等）進行卓越的籌款呼籲……以及諸如體育和圖書館的校園機構。 。參與其中的人數（通常是在這種“籌款”中進行社交的人數，根據他們贊助的機構的規模，都會有很大的不同。
同樣重要的是，全世界幾乎所有公認的宗教團體的籌款努力。這些努力是在地方，國家和全球範圍內組織的。有時，這樣的資金將專門用於協助他人的基本需求，而錢可能僅用於傳福音或傳教士。通常，宗教組織將兩者混合在一起，這有時會引起緊張。
籌款活動在政治運動中也起著重要作用。儘管許多競選財務改革法律，但在美國政治中仍然是一個極大爭議的話題。政治行動委員會（PACS）是支持候選人和政黨的最著名組織，儘管其他527個團體也有影響。一些倡導組織在試圖影響立法的試圖籌款方面進行政策問題。
儘管在世界上大部分地區，公共廣播公司都完全受到政府資助，但在許多國家中，必須有一些資金來自公眾的捐款。在美國，不到15％的當地公共廣播電台的資金來自聯邦政府。承諾驅動器，一種年度捐贈，通常每年發生大約三次，通常每次持續一到兩週。收視率和聽眾在資金期間經常會大幅下降，因此可以播放特殊的節目，以使普通的觀眾和聽眾感興趣。
方面
籌款活動有兩個維度 - 捐助者獲取和保留捐助者。
捐助者獲取是指獲取或增加新捐助者。
顧名思義，保留捐助者是指保留現有捐助者。
籌款團隊的努力雖然應該集中在收購上，但也應同樣確保將收購的捐助者保留為快樂的重複捐助者。當諺語所說，“手中的一隻鳥在灌木叢中值得兩隻”，這是一個普遍的錯誤，是看到現有的捐助者過於炸彈，或者沒有資金請求，或者他們跌倒了。為了進行有效的資金籌集，應有的系統和運營，報告等。
來源
根據《美國2019年美國慈善捐贈研究》的研究，捐贈給慈善機構的資金來源如下：
| 秩 | 來源 | 總捐贈 | 總捐贈的％ |
|---|---|---|---|
| 1 | 個人 | $ 3096.6億美元 | 69% |
| 2 | 基礎 | 756.9億美元 | 17% |
| 3 | 遺贈 | 432.1億美元 | 10% |
| 4 | 公司 | $ 210.9億美元 | 4% |
*注意 - 此圖表不包括政府補助金，這些贈款在技術上是執行服務的合同，而不是慈善禮物。
籌款只是非營利組織的幾個收入來源之一。額外的收入可以以政府機構，捐贈以及銷售和服務的贈款形式產生。捐贈的收入不是嚴格籌款，而是先前籌款的投資的成果。
個別捐助者
高等教育的捐助者基礎（通常稱為“捐贈者文件”或簡單的“選民”）包括校友，父母，朋友，私人基金會和公司。欣賞財產的禮物是這種努力的重要組成部分，因為他們賦予捐助者的稅收優勢鼓勵更大的禮物。徵求意見的資產的過程稱為計劃捐贈。 2017年，美國個人的慈善捐贈估計為2866.5億美元。
高等教育機構的既定發展計劃包括前景識別，前景研究和對潛在客戶的生存能力，培養，招標以及最終管理的驗證，後者是讓捐助者了解過去的支持的過程。當商品或專業服務捐贈給組織而不是現金時，這稱為實物禮物。
許多慈善機構和非營利組織越來越多地使用互聯網作為籌集資金的手段；這種做法稱為在線籌款。此外，眾籌已開始用作吸引小型捐贈者獲得小而特定機會的方法。
比較傳統和在線籌款活動，全球有55％的捐助者更喜歡在線提供信用卡或借記卡，而12％的捐助者則喜歡通過銀行/電彙來捐贈，只有8％的人選擇以現金捐款。有51％的捐助者參加了一項反复出現的捐贈計劃，其中87％的經常出現的捐助者選擇每月捐贈。在全球範圍內，有45％的捐助者向眾籌活動捐款，受益於NPO，13％的捐助者創建了在線點對點籌款活動，以使NPO受益，而60％的人向NPO捐款以響應Covid -19的大流行。
機構，基金會或公司的贈款
非營利組織還通過競爭贈款籌集資金。贈款由政府部門和私人基金會/慈善信託提供給非營利組織，以使各方受益。 2017年，美國基金會的慈善捐贈估計為669億美元。
2017年，美國公司的慈善捐款估計為207.7億美元。這包括公司贈款以及匹配的禮物和志願者贈款。 65％的財富500家公司提供員工匹配的禮品計劃，40％提供志願者贈款計劃。這些是由公司製定的慈善捐贈計劃，該計劃與員工向合格的非營利組織捐款相匹配，或者向符合條件的非營利組織提供贈款，以此作為認識和促進員工志願服務的一種方式。
遺贈
遺產是一份禮物，被寫入捐助者的意誌中，後者死後得到了。這些禮物可以寫在遺囑本身中，也可以在批准主遺囑後將其添加為遺囑（附錄）。這些禮物與個人的捐贈分開，以說明計劃捐贈的重要性，這是一種籌款活動，重點是要求捐助者在其房地產計劃中包括慈善禮物。
銷售和服務
儘管籌款活動通常涉及將金錢作為徹底禮物的捐贈，但也可以通過出售某種產品（也稱為產品籌款的產品）來產生錢。美國的女童子軍以出售餅乾以生產資金而聞名。通常，在線衝動銷售鏈接也伴隨著陳述，即收益將被指向特定的慈善基金會。稅法可能需要區分商品的成本與其禮物價值（例如每人晚餐100.00美元）的成本，價格為25.00美元。籌款活動通常涉及對捐助者的認可，例如命名權或將捐助者添加到榮譽榜或其他一般認可中。慈善廣告簿是經常在與活動相關的計劃或組目錄中經常出售廣告的捐贈，贊助或銷售的另一種形式。
目的
籌款通常是針對兩個廣泛目標之一進行的：OPEX（運營支出）或資本支出（資本支出）。 OPEX包括薪水，電力，租金，運輸等費用。而資本支出包括“實體”費用，例如基礎設施，設備或用品。因此，簡而言之，組織籌集資金，以支持當前計劃的資本項目，捐贈或運營費用。
資本籌款是為了籌集籌款以籌集建築物或捐贈的大筆款項；通常，這些資金與運營資金分開。這通常是在一段時間內（在資本運動中）進行的，以鼓勵捐贈者捐贈的捐贈和利用捐贈者，尤其是捐贈者，尤其是本來不會捐贈的公司和基金會。資本運動通常從私人階段開始，然後才提出公眾上訴。
許多非營利組織為財務捐款索取資金，這是用於產生年度收益的一筆資金。儘管當從家庭成員去世後通常按照遺囑中的遺囑中收到相當大的禮物時，可能會創建捐贈，但它們通常是隨著時間的流逝，來自各種來源的許多禮物的結果。
籌款方法
籌款活動
籌款活動（也稱為籌款活動）是一項活動或活動，其主要目的是為事業，慈善機構或非營利組織籌集資金。籌款活動通常使慈善，非營利性，宗教或非政府組織受益，儘管也有一些籌款活動使營利性公司和個人受益。
特別活動是籌集資金的另一種方法。這些範圍從正式的晚餐到受益音樂會到步行馬拉松。事件用於增加對組織以及籌集資金的可見性和支持。活動可以為揚聲器，舞蹈，郊遊或娛樂等活動提供活動，以鼓勵小組參與和捐贈。事件還可以包括籌款方法，例如抽獎活動或慈善拍賣。活動通常具有著名的讚助商或獲獎者。活動通常以慈善“廣告書”作為活動指南，但更重要的是，另一位籌款活動為成員，支持者和供應商提供了通過放置廣告般的方式向小組展示他們的支持和供應商頁面，1/2頁，1/4頁，說明或顯示支持。活動及其相關籌款活動可以成為集團收入，知名度和捐助者關係的主要來源。
一種特定類型的活動是“廣告書”籌款活動，那些希望向籌款團體提供資金的人通過一本廣告書中的讚助或聲明來做到這一點。
在線籌款頁面已成為參加慈善活動和眾籌活動的人們的流行。這些頁面促進了在線付款以支持慈善機構。
美國主要城市中的受歡迎的慈善籌款活動包括豪華的黑領帶盛宴，以紀念名人，慈善家和商業領袖，通過招標社會和商業聯繫來幫助為活動的目標籌款。
捐助者的關係和培養
建立關係通常稱為捐助者種植，是籌款大多數的基礎。大多數籌款策略根據捐贈的數量和頻率將捐助者分為一系列類別。例如，年度捐贈和重複的禮物代表了籌款金字塔的基礎。接下來是中層禮物，計劃的禮物，主要禮物和主要禮物。
更複雜的策略使用工具來覆蓋人口統計和其他市場細分數據，以與其捐贈者數據庫相對於捐助者數據庫，以便更精確地自定義通信並更有效地針對資源。彼得·楓樹（Peter Maple）在英國的研究表明，慈善機構在良好的營銷研究中通常不投資良好的投資支出，約占利潤公司可能花費的等效規模的四分之一。
捐助者的關係和管理專業人員通過認可和感謝捐助者來支持籌款人，並以一種方式證明其捐贈的影響，該方式將培養未來對非營利組織的捐贈。
阿德里安·薩吉（Adrian Sargeant）的最新研究以及籌款專業人士協會的籌款有效性項目表明，該行業在改善捐助者關係質量方面有很長的路要走。該行業通常在其第一和第二捐款之間損失其新收購的捐助者的50-60％，此後一年中的三分之一。常規或持續捐贈的經濟學大不相同，但即使到那時，組織通常會從一年到下一年損失30％的捐助者。
資本和全面運動
一項資本運動是“旨在在定義的時間段內籌集指定金額的強化籌款活動，以滿足組織的各種資產建設需求”。資產建設活動包括設施的建設，翻新或擴展（例如，新建築物），收購或改進土地，設備或其他物品，以及財務捐贈的補充。兩個特徵設定了資本活動，與其他形式的籌款活動不同。首先，“徵求的禮物比在年度基金中通常尋求的禮物大得多”。其次，“承諾被強調為在為捐助者方便的多年中或通過轉移所欣賞的真實或個人財產的轉移而應支付的承諾”。
已經確定了各種類型的資本運動。由於競選活動的雄心勃勃的目標，這項致力於建設建築或改進的傳統“磚和迫擊砲”運動被認為是“一生一次”的運動。但是，如今，組織經常每五到十年安排一次資本活動，“大型機構宣布的大型人通常是在五到七年的競選期內'計算一切'的結果”。
第二種運動是全面，綜合或全面的發展運動，該運動旨在基於對組織的需求和方向的長期分析，旨在進行更長的籌款計劃。這種競選形式可以將資本項目，捐贈和運營支出作為其目的結合在一起，並使用各種籌款活動，例如年度禮物驅動器，這些活動的節奏較慢，缺乏傳統資本運動的強度”。
負責任的籌款
一些非營利組織通過向捐助者展示其籌款工作的直接影響來表現出更大的問責制。該問責制可能以投票的形式出現，成員在其中選擇了他們希望將錢去的特定計劃或慈善機構。另一個例子是建立一種機制，該機制使捐助者可以將資金用法符合特定目的，並密切監控/允許支出以確保適當的使用。
專業籌款活動
許多非營利組織利用專業籌款人的服務。這些籌款活動可以通過與要籌集的資金無關的費用或保留一定比例的籌集資金（基於百分比的薪酬）來支付其服務。在籌款專業人士協會（AFP）的專業會員機構的倫理守則中明確禁止後一種方法。但是，到目前為止，美國非營利組織最常見的做法是僱用一個主要責任是籌款的員工。與任何其他僱員一樣，此人的薪水是薪水，通常是該組織高級管理人員的一部分。
儘管如此，一些非營利組織會與籌款人交戰，這些籌款人獲得了籌集的資金的一部分。在美國，保留到非營利組織的資金的這一比率必須向許多州的總檢察長或國家秘書報告。該比率變化很大，並且會隨著時間和地點的變化而變化，這是公眾和非營利組織之間的爭論點。
在許多情況下，“專業籌款活動”一詞是一個立法術語，指的是第三方公司的簽約，而“籌款專業人士”或發展官員通常是慈善非營利組織的個人或員工。儘管有可能令人困惑，但這種區別是要注意的重要一個。
在線和移動籌款
由於其可及性，在線和移動籌款活動已成為一種流行的籌款方法。籌款組織正在開發技術選擇，例如移動應用程序和捐贈按鈕，以吸引全球的捐助者。常見的在線和移動籌款方法包括在線捐贈頁面，提供的文本，移動無聲拍賣以及同行籌款。
自2016年以來，在線捐贈在美國增長了17％。 2018年，數字籌款佔慈善捐款的8.5％，在美國的移動設備上進行了24％的在線捐款。
稅收
為了慈善目的而建立的美國組織可以從許多來源籌集資金。國稅局（IRS）給予他們特定的指定，通常被指定為501（c）（3）組織。其他非營利組織（例如兄弟協會）具有不同的IRS名稱，並且可能有資格籌集資金。有關許多非營利組織的財務信息，包括所有提交年度IRS 990表格的非營利組織，可從GuideStar獲得。