毛利率

毛利率是銷售商品的收入和成本(COGS)之間的差額,除以收入。毛利率表示為百分比。通常,它被計算為商品的銷售價格,較小的銷售成本(例如,生產或收購成本,不包括間接固定費用,例如辦公費,租金或行政費用),然後除以相同的銷售價格。 “毛利率”通常與“毛利潤”互換使用,但是,這些術語不同:從技術上講,“毛利潤”是絕對的貨幣金額,從技術上講,“毛利率”是一個百分比或比率。
毛利率是一種利潤率,特別是一種利潤形式除以淨收入,例如,毛利(利潤)利潤率,運營(利潤)利潤率,淨(利潤)利潤率等。
目的
保證金的目的是“確定額外銷售的價值,並指導定價和促銷決策”。
“銷售利潤率代表了許多最基本的業務考慮的關鍵因素,包括預算和預測。所有經理都應該並且通常會知道他們的近似業務利潤。但是,管理人員在計算利潤率中使用的假設有很大差異並以他們分析和傳達這些重要人物的方式。”
利潤率和單位利潤率百分比
毛利率可以表示為一個百分比或總財務術語。如果後者,則可以按單位或企業的每個規范進行報告。
“利潤率(銷售)是銷售價格和成本之間的差異。這種差異通常以銷售價格的百分比或每一個單位表示。經理需要了解幾乎所有營銷決策的利潤。保證金代表關鍵定價,營銷支出回報率,收益預測以及對客戶盈利能力的分析的因素。”在對近200名高級營銷經理的調查中,有78%的人回答說,他們發現“保證金%”度量非常有用,而65%的“單位保證金”非常有用。 “人們談論利潤率的方式的基本差異在於銷售利潤率和單位利潤率之間的差異。銷售額的差異很容易和解,管理人員應該能夠在兩者之間來回切換。”
“單位”的定義
“每個企業都有自己的'單位概念',從一噸人造黃油到64盎司的可樂到一桶石膏。許多行業有多個單元的工作,並相應地計算出來……營銷人員必須準備在兩者之間進行改動。幾乎沒有努力的不同觀點,因為可以從任何這些觀點中解決決策。”
Investopedia將“毛利率”定義為:
相比之下,“毛利潤”定義為:
或作為毛利與收入的比率,通常是一個百分比:
銷售成本,也以“銷售成本”為“銷售成本”(COGS),包括可變成本和與銷售直接相關的固定成本銷售點,而不是齒輪中未包括的運輸費用,等等。
製造商的毛利率較高,表明將原材料變成收入方面的效率更高。對於零售商而言,這將是其標價和批發價格之間的區別。除折扣零售商外,較大的毛利率通常被認為是理想的選擇,而折扣零售商則依靠運營效率和戰略融資來保持與利潤率較低的企業的競爭。
兩個相關指標是單位保證金和利潤率:
“還可以使用總銷售收入和總成本來計算利潤率的百分比。當使用百分比或單位利潤率時,營銷人員可以通過驗證單個零件總和到總數來執行簡單的檢查。”
- 驗證單位保證金($):單位售價=單位保證金 +每單位成本
- 驗證保證金(%):成本為銷售額的百分比= 100% - 保證金%
“當考慮多種收入和成本不同的產品時,我們可以在兩個基礎中計算總利潤率(%):所有產品的總收入和總成本,或者美元的額度加權平均值的平均值的平均值。”
用於銷售
零售商可以使用兩種基本方法(即加價和利潤率)來衡量其利潤,這兩者都描述了毛利潤。 Markup向零售商表示利潤為產品成本的百分比。保證金表示利潤為零售商確定的產品銷售價格的百分比。這些方法產生不同的百分比,但兩個百分比都是對利潤的有效描述。重要的是要指定零售商的利潤為百分比時使用哪種方法。
一些零售商使用利潤率,因為利潤很容易根據銷售總額計算。如果利潤率為30%,則銷售總額的30%是利潤。如果標記為30%,那麼利潤的每日銷售額的百分比將不會是相同的百分比。
一些零售商使用標記,因為從成本中計算出銷售價格更容易。如果標記為40%,則銷售價格將比商品成本高40%。如果利潤率為40%,則銷售價格將不等於40%的成本;實際上,它將比物品成本高約67%。
標記
計算毛利率貨幣價值的方程為:
保持標記和毛利率因素的一種簡單方法是記住:
- 標記的百分比是價格差異除以成本的100倍。
- 毛利率的百分比是價格差除以售價的100倍。
毛利率(佔收入的百分比)
大多數人發現與毛利率合作更容易,因為它直接告訴您銷售收入或價格中的多少是利潤:
如果商品的生產價格為100美元,並且以200美元的價格出售,則價格包括100%的標價,代表50%的毛利率。毛利率只是利潤售價的百分比。在這種情況下,價格的50%是利潤,或100美元。
在一個更複雜的示例中,如果一個物品的生產成本為204美元並且以340美元的價格出售,則價格包括67%的加價(136美元),代表40%的毛利率。這意味著340美元的40%是利潤。同樣,毛利率只是銷售價格利潤的直接百分比。
在會計中,毛利率是指銷售銷售成本減去銷售的成本。它不一定是因為必須扣除銷售,行政和財務成本等其他費用。這意味著公司正在降低生產成本或將成本傳遞給客戶。比率越高,所有其他事項相等,對零售商的比率越好。
在毛利率和標記之間轉換(毛利潤)
將標記轉換為毛利率
例子:
- 標記= 100%= 1
- 標記= 66.7%= 0.667
將毛利率轉換為標記
例子:
- 毛利率= 50%= 0.5
- 毛利率= 40%= 0.4
使用毛利潤來計算銷售價格
鑑於商品的成本,可以計算達到特定毛利率所需的售價。例如,如果您的產品的價格為100美元,所需的毛利率為40%,則
衡量零售業績的毛利率工具
一些在零售分析中有用的工具是GMROII ,GMROS和GMROL。
- GMROII:庫存投資的毛利率回報率
- GMROS:毛利率的空間回報
- GMROL:毛利率勞動回報率
行業之間的差異
例如,在某些行業中,例如服裝,預計利潤率將接近40%的商標,因為在轉售之前,需要以一定的價格從供應商那裡購買商品。在其他行業(例如軟件產品開發)中,在許多情況下,毛利率可能高於80%。
在農業行業,尤其是歐盟,標準毛利率用於評估農場的盈利能力。