市場占有率
市場份額是公司業務構成的市場總收入或銷售額的百分比。例如，如果在一個給定行業中每年有50,000個單位，那麼一家銷售額為5,000個單位的公司將擁有10個 在該市場中份額的百分比。
“營銷人員需要能夠將銷售目標轉化為市場份額，因為這將證明是否通過與市場成長或捕獲競爭對手的份額來實現預測。後者幾乎總是很難實現。市場份額是緊密的。受到監測的競爭格局變化跡象，並經常驅動戰略或戰術行動。”此外，由於內部銷售增長（或下降）的衡量，市場份額是理解相對於市場增長的績效的關鍵指標，僅是由於相似增長或衡量行業下降的結果。
市場份額增加是業務的最重要目標之一。使用市場份額作為衡量業務績效的主要優點是，它不太依賴宏觀環境變量，例如經濟狀況或稅收政策變化。
但是，在美國市場中，由於僅美國法律學說稱為市場份額責任，增加的市場份額可能對可及時的危險產品（例如醫學）的製造商危險。
目的
據說市場份額是市場競爭力的關鍵指標，即公司對其競爭對手的表現如何。 “這個指標，並補充了銷售收入的變化，可以幫助管理人員評估其市場中的主要和選擇性需求。也就是說，它使他們不僅可以判斷競爭對手之間客戶選擇趨勢的趨勢。一般來說，主要需求產生的銷售增長（總市場增長）比捕獲競爭對手的份額所獲得的成本較高，更有利可圖。相反，市場份額的損失可能指示需要戰略調整的嚴重長期問題。公司份額低於市場份額的公司某些水平可能不可行。同樣，在公司的產品線中，單個產品的市場份額趨勢被認為是未來機會或問題的早期指標。”此外，“市場份額競爭促使公司支持氣候變化政策，以期將費用施加給國內競爭對手”。研究還表明，市場份額是競爭公司中所需的資產。但是，專家不鼓勵使市場具有基於經濟政策的客觀和標準。上述市場份額作為衡量競爭公司績效的基礎的使用，促進了一個系統，在該系統中，企業對其運營做出決定，並仔細考慮每個決定對競爭對手市場份額的影響。
通常有必要委託市場研究（通常是桌面/二級研究）來確定。但是，有時候，人們可以使用主要研究來估計總市場規模和公司的市場份額。
建造
“市場份額：特定實體所佔的市場百分比。 ”
“單位市場份額：特定公司以相同單位衡量的總市場銷售的百分比出售的單位。 ”
- 單位市場份額（％）= 100 *單位銷售（＃） /總市場單位銷售（＃）
“當然，該公式可以重新排列以從其他兩個變量中得出單位銷售或總市場單位銷售，如以下所示：”
- 單位銷售（＃）=單位市場份額（％） *總市場單位銷售（＃） / 100
- 總市場單位銷售（＃）= 100 *單位銷售（＃） /單位市場份額（％）
“收入市場份額：收入市場份額與單位市場份額不同，因為它反映了出售商品的價格。實際上，計算相對價格的一種相對簡單的方法是將收入市場份額除以單位市場份額。 ”
- 收入市場份額（％）= 100
- 銷售收入（$） /總市場銷售收入（$）
“與單位市場份額一樣，可以重新安排此收入市場份額的等式，以計算其他兩個變量的銷售收入或總市場銷售收入。”
市場份額可以分解為三個組成部分，即滲透份額，客戶份額和使用指數。然後，這三個基本指標可用於幫助品牌識別市場份額增長機會。
在2010年對近200名高級營銷經理的調查中，有67％的人回答說，他們發現收入或“美元市場份額”度量非常有用，而61％的人發現“單位市場份額”非常有用。
方法論
“儘管市場份額可能是最重要的營銷指標，但沒有普遍承認的計算最佳方法。這是不幸的，因為不同的方法不僅在給定時刻可能會產生不同的市場份額計算，而且還可以廣泛不同的趨勢。隨著時間的流逝。這些差異的原因包括查看份額的鏡頭（單位與美元）的變化，在頻道中進行測量（製造商與消費者購買的運輸），市場定義（競爭性宇宙的範圍） ，和測量誤差。”
人們普遍認為，沒有一個來源將提供全面的市場份額，因為大多數計算方法都不完整。諸如POS聚合之類的方法可以從計算中省略特定的零售商或品牌，而諸如收集消費者數據之類的方法可能依賴於召回或從代表性樣本中收集數據。最佳市場份額計算方法取決於行業和可用方法。