社會影響力
社會影響包括個人調整行為以滿足社會環境需求的方式。它採用多種形式，可以以一致性，社會化，同伴壓力，服從，領導，說服力，銷售和營銷方式看到。通常，社會影響是由特定行動，指揮或請求產生的，但是人們也會改變自己的態度和行為，以應對他人可能會做或思考的事情。 1958年，哈佛心理學家赫伯特·凱爾曼（Herbert Kelman）確定了三種廣泛的社會影響力。
莫頓·德意志（Morton Deutsch）和哈羅德·杰拉德（Harold Gerard）描述了兩種心理需求，使人類符合他人的期望。這些包括我們需要正確的（信息社會影響力）和我們被愛的需求（規範社會影響）。信息影響（或社會證明）是接受來自另一個人的信息作為現實證據的影響。當人們不確定時，信息影響會發揮作用，要么是因為刺激本質上是模棱兩可的，要么是因為存在社會分歧。規範影響是符合他人積極期望的影響。就凱爾曼（Kelman）的類型學而言，規範的影響會導致公共合規性，而信息影響會導致私人接受。
類型
社會影響是與許多不同現像有關的廣義術語。下面列出的是社會心理學領域正在研究的一些主要類型的社會影響力。有關更多信息，請遵循提供的主要文章鏈接。
凱爾曼的品種
哈佛心理學家赫伯特·凱爾曼（Herbert Kelman）在1958年發表的《衝突解決雜誌》上發表的一篇論文中定義了三個態度變化的過程。定義這些過程的目的是幫助確定社會影響力的影響：例如，將公共合規性（行為）與私人接受（個人信仰）分開。
遵守
合規性是對他人提出的明確或隱式請求做出有利作出的行為。從技術上講，合規性是行為的變化，但不一定是態度。由於僅僅服從，或者由於社會壓力而選擇隱瞞私人思想，因此可以遵守。根據凱爾曼（Kelman）1958年的論文，遵守依從性的滿足感是由於接受影響的社會影響（即人們遵守預期的獎勵或懲罰 - 規避）。
鑑別
身份證明是由於受到欽佩的人的影響而導致態度或行為的改變。依靠名人代言推銷其產品的廣告正在利用這種現象。根據凱爾曼（Kelman）的說法，標識符與行為或態度改變有關的期望關係。
內部化
內部化是接受對個人影響的人或群體建立的一組規範的過程。個人接受影響，因為所接受的影響的內容本質上是有益的。這與個人的價值體係是一致的，根據凱爾曼的說法，內部化的“獎勵”是“新行為的內容”。
一致性
一致性是一種社會影響力，涉及行為，信念的改變或與他人或規範標准保持一致的思維。它是社會影響力最常見和最普遍的形式。合規性的社會心理學研究傾向於區分兩個品種：信息合規性（也稱為社會證明或凱爾曼（Kelman）的“內在化”）和規範合規性（用凱爾曼（Kelman ）的術語“合規”）。
少數派影響
研究人員一直在研究社會影響力和少數群體的影響力已有30多年了。涵蓋這些主題的第一本出版物是由社會心理學家Serge Moscovici撰寫的，並於1976年出版。少數群體的影響發生在大多數人受到影響以接受少數群體的信念或行為時。少數派影響可能會受到多數和少數群體的規模，少數群體的一致性水平以及情境因素（例如少數群體的富裕或社會重要性）的影響。少數派的影響最常通過信息社會影響力（而不是規範社會影響力）運作，因為大多數人可能對少數群體的喜好無動於衷。
自我實現的預言
一個自我實現的預言是一個預測，由於信仰和行為之間的積極反饋，直接或間接使自己成為事實。一個被宣佈為真理的預言（實際上是錯誤的話）可以通過恐懼或邏輯混亂充分影響人們，以便他們的反應最終能夠實現曾經fal的預言。該術語從他在1948年發表的一篇文章中歸功於社會學家羅伯特·K·默頓（Robert K. Merton） 。
社會傳染
社會傳染性涉及行為或情感通過群體，人群或社交網絡的自發傳播。社會傳染包括兩類，行為傳染和情感傳染。與一致性不同，所採用的情感或行為可能不代表社會規範。
焦慮是一個有些社會的問題，但是在這種情況下，它可能與社會傳染有關，抑鬱症也會惡化許多人的信心，因為在科學上保持最新和精神健康的問題很重要，這是兩個例子社會傳染的行為可以通過人口傳播，特別是同樣地影響那些處於相同經濟狀況的人。
電抗
反應是採用與人們被迫接受的觀點相反的觀點，這可能是由於對行為自由的威脅所致。這種現像也稱為抗結節。儘管結果與影響者的意圖相反，但反應性行為是社會壓力的結果。值得注意的是，抗結節不一定意味著獨立性。在許多研究中，即使影響明顯正確，反應也表現出了故意拒絕影響。
服從
服從是一種社會影響的一種形式，它是根據秩序或命令從權威人物形像中獲得的。米爾格拉姆實驗，津巴多的斯坦福監獄實驗和霍夫林醫院的實驗是三個關於服從的特別眾所周知的實驗，他們都得出結論，在有合法權威的人物存在下，人類令人驚訝地服從。
勸說
說服力是指導自己或其他人通過理性或像徵性手段採用態度的過程。美國心理學家羅伯特·克里德尼（Robert Cialdini）定義了六個“影響力武器”：互惠，承諾，社會證明，權威，喜好和稀缺性，以通過指導手段實現一致性。說服力可以通過呼籲理性或呼籲情感發生。
心理操縱
心理操縱是一種社會影響力，旨在通過虐待，欺騙性或不足的策略來改變他人的行為或感知。通過促進操縱器的利益（通常是他人的費用），這種方法可以被視為剝削，虐待，狡猾和欺騙性。
社會影響不一定是負面的。例如，醫生可以試圖說服患者改變不健康的習慣。當社會影響力通常被認為是無害的，當它尊重受影響的接受或拒絕它的權利，而不是過分強制性的。根據背景和動機，社會影響可能構成不足的操縱。
虐待力量和控制
控制施虐者採用各種策略來對受害者發揮力量和控制。策略可能包括脅迫和威脅，恐嚇，情緒虐待，孤立等等。施虐者的目的是控制和恐嚇受害者或影響他們，以使他們在關係中沒有平等的聲音。
不幸的是，在某些國家，濫用權是一個重複的問題，委內瑞拉是一個關鍵例子。我鏈接的文章涉及委內瑞拉的濫用Chaves的權力，那裡的毒品已經持續了一段時間。
宣傳
宣傳是不客觀的信息，主要用於影響聽眾並進一步影響議程，通常是通過選擇性地提出事實來鼓勵特定的綜合或感知，或者使用加載的語言來產生情感上的情感，而不是對信息的理性響應，而不是對信息的理性回應。被呈現。
硬力量
艱苦的權力是利用軍事和經濟手段來影響其他政治機構的行為或利益。這種形式的政治權力通常是積極進取的（脅迫），當一個政治機構施加在另一個較小的軍事和/或經濟力量上時，最有效。強大的力量與柔和的力量形成鮮明對比，這來自外交，文化和歷史。
來路
許多因素會影響社會影響的影響。
社會影響理論
社會影響理論是由BibbLatané於1981年開發的。該理論斷言，有三個因素增加了一個人對社會影響的反應的可能性：
- 力量：影響小組對個人的重要性
- 即時性：影響群體在影響力時與個人接近個人的身體（和時間）
- 編號：小組中的人數
西爾迪尼的“影響力武器”
羅伯特·西爾迪尼（Robert Cialdini）定義了六個“影響力武器”，這可能有助於個人受到說服者影響的傾向：
- 互惠：人們傾向於回報一個忙。
- 承諾和一致性：人們不喜歡自相矛盾。一旦他們致力於一個想法或行為，他們就不願意無緣無故地改變思想。
- 社會證明：人們將對看到別人做的事情更開放。例如，在吃完飯後看到其他人堆肥的有機廢物也可能會影響主題。
- 權威：人們將傾向於服從權威人物。
- 喜歡：人們更容易被自己喜歡的人搖擺。
- 稀缺性：對資源的感知限制將產生需求。
一致
當群體進行一致和致力時，社會影響力最強。即使是單一的異議實例也會大大減弱影響力的力量。例如，在米爾格拉姆（Milgram）的第一組服從實驗中，有65％的參與者遵守了偽造的權威人物，以對同盟國進行“最大衝擊”。在米爾格拉姆實驗的迭代中，三個人進行了衝擊（其中兩人是同盟國），一旦不服從一名同盟國，只有百分之十的受試者管理了最大的衝擊。
地位
那些被認為是專家的人可能會因為他們的專業知識而發揮社會影響力。這涉及信譽，這是一種社會影響的工具，人們從中藉鑑了信任的概念。人們認為，由於各種原因，例如感知的經驗，吸引力，知識等，一個人是可信的。此外，要維持聲譽而不被視為邊緣的壓力可能會增加與小組同意的趨勢。這種現像被稱為集體思維。對權威的呼籲可能特別影響服從規範。在著名的米爾格拉姆實驗中，正常人對權威的遵守表明了感知權威的力量。
那些可以訪問媒體的人可以使用此訪問來試圖影響公眾。例如，政治家可以使用演講來說服公眾支持他或她沒有權力向公眾強加的問題。這通常被稱為使用“欺負講台”。同樣，名人通常沒有任何政治權力，但是世界上許多公民都很熟悉，因此擁有社會地位。
力量是個人認為需要遵循另一個建議的最大原因之一。一個比一個小組中其他人擁有更多權威（或被認為更強大的人）是一個圖標，或者是一個小組中最“流行”的人。這個人對他人的影響最大。例如，在孩子的學校生活中，似乎控制學校學生看法的人對對其他孩子產生社會影響力最有力。
文化
文化似乎在個人願意符合群體標準的意願中發揮作用。斯坦利·米爾格拉姆（Stanley Milgram）發現，挪威的一致性高於法國。與法國對個人主義的文化關注相比，這歸因於挪威的長期社會責任傳統。日本同樣具有集體主義文化，因此具有更高的一致性傾向。但是，一項1970年的ASCH風格的研究發現，當疏遠時，日本學生更容易受到抗議的影響（即使該小組合作解決了正確的答案，答案也是不正確的），三分之一的時間要高得多過去的研究。
儘管性別並沒有顯著影響一個人的可能性，但在某些條件下，性別角色確實會影響這種可能性。 1950年代和1960年代的研究得出的結論是，女性比男性更可能符合男性。但是1971年的一項研究發現，實驗者偏見涉及。所有研究人員都是男性，而所有研究參與者都是女性。此後的研究發現，性別之間幾乎相等的可能性。此外，當面對傳統上女性的話題時，男人更頻繁地構成，而在出現男性主題時，女性更符合女性。換句話說，對一個主題的無知會導致一個人推遲“社會證明” 。
情緒
情緒和性格可能會影響個人的合規或抗結符。 2009年，一項研究得出的結論是，恐懼增加了與一個群體一致的機會，而浪漫或情慾則增加了與該團體抗衡的機會。
社會結構
社交網絡
社交網絡是一種由一種或多種類型的相互依賴性（例如友誼，共同的利益或信念，諸如友誼，共同的利益或信念，也稱為邊緣，聯繫或鏈接）連接（通過紐帶，也稱為邊緣，聯繫或鏈接）的節點（代表個人或組織）組成的社交結構。性關係或親屬關係）。社交網絡分析使用網絡理論的鏡頭來檢查社會關係。自20世紀中葉以來，社交網絡分析在確定社會影響力的渠道和影響方面變得越來越突出。例如，克里斯塔基斯（Christakis）和福勒（Fowler）發現，社交網絡傳播了肥胖，吸煙，飲酒和幸福等州和行為。
但是，在上述許多研究中都假定和使用了社會影響的傳染模型中發現了重要的缺陷。為了解決這些缺陷，已經提出了因果推理方法，以系統地將社會影響與使用觀察數據時的其他可能的混雜原因相關。
全球影響現象的方法
臨時介紹
如上所述，理論方法是知識集群的形式。缺少一種全球影響力理論，可以輕鬆理解和一種教育來保護操縱者。第一個暫定性於2012年發表。影響力和系統的第一頁解釋了為什麼必須採用全球方法。